吉本興業が手がける有料動画配信サービス「DOWNTOWN＋」の会員数が50万人を突破したと13日、スポーツ報知が報じました。会員数はどのサービスでもブラックボックスになっているものの、筆者が複数の関係者に取材した中でも50万人という数字に齟齬はないという反応を得ています。「10万人が当面の合格ライン」とも言われてきましたが、そこを大幅に超える数字はどのような要素から生まれたのでしょうか。

ココがポイント

エキスパートの補足・見解

世間的には「10万人」が合格ラインとも言われていましたが、同サービスに近い関係者の声として、チーム内では「20～25万人」という目標を掲げていたとのことでした。

他のアーティストのファンクラブ会員数や有料コンテンツに鑑みて出した数字とのことでしたが、そこをも大きく上回る会員数となりました。

その要因として大きいのが20代の加入者。「ダウンタウン」は松本人志さん、浜田雅功さんともに62歳。メインターゲットは40代以上。20代など若い人が「見たい」となるのか。そこがアキレス腱と思われていましたが、別の要素が作用したといいます。

「20代の人は課金システムに慣れているので『面白そう』と思えばサッと入会される。『ダウンタウン』への思い入れは40代以降に比べて少ないかもしれませんが、サブスクへの習熟具合もあって多く入会してもらったことが数字に結び付いたと考えています」（前出関係者）

想定以上の滑り出しとなりましたが、多くの人がお金を払っているということは期待値も上がることになります。ここから高度をどう保ち、さらに上げていくのか。さらに刺激的な企画や人材の投入があるのか。リングはしっかり整った。ここからが本当の勝負です。